《时尚先生》如何占据国内男性消费类杂志中领导地位?
现状:众所周知,时尚集团现在已经国内消费类杂志的龙头老大,旗下15本杂志分别在各自的领域内取得了一定的成绩,其中时尚集团一部(时尚集团老总吴泓领导)下的《时尚先生》(月刊)现在已经逐步成为国内男性消费类杂志的一股重要力量。《时尚先生》的主要竞争对手:《FHM》(来自时尚集团内部)、花花公子、GQ、《Maxim》格言、《Men’s Uno》、创意》、《君子》和《男人志》等
《时尚先生》的主要读者群:国内大中城市、经济发达地区,年龄22-35岁,高收入,高学历,对时尚消费类产品有兴趣
《时尚先生》的主要发行渠道:各地邮发,发行经销商,发行工作站等
《时尚先生》的主要发行方式:用户订阅,零售,赠阅等
《时尚先生》的市场营销手段:市场推广活动(如“时尚先生”评选活动),以扩大知名度和影响力;赠送订阅礼品等
《时尚先生》目前的发行量(应该是期均):以下资料、数字援引自互联网,并非官方数字:
在Superlove那里得到了证实,根据他的调查:
广告一年5、6000万的《时尚先生》号称发行量40万,实际发行量我猜连1万都不到。不要被我的这个猜测吓倒,中国的期刊发行就是一个吹牛比的市场,就看谁敢吹、能吹了。
目前国内的消费类杂志应该说还是以女性消费团体为主,几个主要杂志《COSMO》、《芭莎》、《瑞丽》等,都在国内有相当的知名度,并且市场、发行和广告也相对成熟,但是男性消费类杂志始终还处于一种不温不火的阶段(个人认为),各类杂志相对来说规模有限。
《时尚先生》近来发展势头迅猛,特别是前一段时间的“时尚先生”评选活动,吸引了不少关注的目光,但关注的人多,购买的人少,总体来看,国内男性消费类杂志发行量还是不尽如人意。
消费类杂志的主要营收来源于广告,但是如果杂志本身的市场规模有限,读者认可度、忠诚度、和杂志自身的受众面和深入程度不能达到广告投放商的要求。这就需要杂志市场推广人员能够协调好广告与发行的关系,在控制成本的同时使效益最大化,做到发行量-广告相辅相成,找到这个平衡点。
目前,我认为《时尚先生》在市场、发行方面目前需要解决的问题有以下几点:
1. 如何发挥时尚集团的规模优势和资金,借助东风,进一步扩大市场份额?
2. 在各地区的发行模式上应该做出哪些相应的变化和地方政策的制定,以做到因地制宜?
3. 在市场推广过程中,应该开发出哪些新模式、新办法?
4. 在杂志内容上、产品方面的自身应该做哪些变革和创新?以吸引更多男性读者,使他们掏钱买杂志?
5. 与各地邮局、发行经销商的合作中,是否找到一条新的道路以做到真正的互惠互利,并提高彼此的忠诚度?
6. 在已有一定市场规模的地区如何保持并扩大领先优势?在空白地区如何寻找突破口?
由于本人工作经验甚少,斗胆提出几个问题,均为有感而发,其中有不少谬误和盲点,目的就为抛砖引玉,欢迎各位达人、前辈、专家,同学,批评指正。
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