一个错误的广告步伐：从销售家到美学家
[size=4][color=teal]杭州广告界的一个比较有想法的人，昨天跟他聊了一下，觉得他的经验很值得我们借鉴，转载他的文章一片。[/color][/size][color=#ff0000][/color]
[color=#ff0000]一个错误的广告步伐：从销售家到美学家 ////////////////////////////////////[/color]
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[color=#ff0000] 广告的亲家有很多,美学是其中一个,广告是一门综合性科学,但有些广告人却偏离了方向，忘了广告的目的是销售,美学只是起到塑造的功能，就象广告要用文字来塑造一样，但广告不是文学！[/color]
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[color=#ff0000] [/color][color=#ff0000] 我这里想要强调一个在广告上危险的脱变是：广告不是纯艺术，广告要美学，但是自始至终广告不要忘记是为销售服务的。相信你一定听过这样的鬼话，这是一个形象的广告，也许是吧，但我要告诉那些人，形象广告也是为销售服务的，聪明的广告主不会为这样的说词把钱给那些美学家打水漂。[/color]
[color=#ff0000] 最近与广州一家曾经红过一时的广告公司里的一位朋友聊天，说起他们现在不如以往，不如的原因当然是众多，如：人才流失等等，其实不要人才突然与过度流失对一个成熟的公司是不会造成大问题，问题出在哪里呢？他们忘记了广告公司独特的与应有的文化，就是：“创意是为销售服务”，看一下他们现在的一些广告，×××楼盘标题为：“到现在，我才真正明白。”画面是一水墨纹理，一个杯子，是一般的消费者我相信他们是看不懂的，我真想反问一句：房产广告总是这样——到现在，我才真正明白。[/color]
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[color=#ff0000] ××楼盘系列标题之：[/color]
[color=#ff0000] 外面总是变来变去 （画面为一条曲形的水墨迹）[/color]
[color=#ff0000] 母亲磨的小时候的豆浆 （画面为水墨勾画出的豆浆磨子）[/color]
[color=#ff0000] ……这些标题，你想到的是什么，广告中既无诱人的产品也没有吸引你的地方，只让人觉的这有些国画的水墨味，广告人过了一下艺术的瘾，让大家说这广告真漂亮，而最终只能一闪而过；他们曾经去撬开一个市场花的是现在广告费的十分之一，用广告界大家常说的一句话，广告费的另一半打了水漂，就不知那一半毛病出在哪里类似的话，看这样子现在有些广告，打水漂不是一半了，只是点点的起效而已其它的都被打水漂了，他们不是没有创造力，而是因为他们现在富了，有了钱，当然坐在有空调的办公室，忘记室外是炎热高温。自愚自乐的享受着那些带着墨镜的专家给他们发的奖杯。[/color]
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[color=#ff0000] 创意是“穷“出来的，[/color]
[color=#ff0000] 那时他们“穷“，没名气，硬着头想创意，还得是有效的，想方设法拿着刀子去割开市场的口袋，想方设法把客户给他们紧巴巴的十万元做得象百万元的广告那样的威风凛凛，然而到今天他们看不上十万元的费用，他们喜欢用百万甚至更多的钱给他们打水漂，“漂起来”还不能太有响声，不然他们会觉得这样不雅，[/color]
[color=#ff0000] 这样唯美且形式化的蜕变是自愚自乐的创意，这样的广告步伐忘记了自己本身的职责，从销售家向美学家错误的发展。[/color]
[color=#ff0000] 今天，妻子在吃晚饭时候这样问我：“好吃的包子在这样里”，如果这是个广告好不好，我思量之后说：“好”，她再与我说了一个让我觉得非常有趣的事，说她到外面办事，到中午了肚子有些饿，就想买东西吃就四处正在找，抬头看见对面店门上的广告标语“好吃的包子在这样里”，把她招呼了过去，[/color]
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[color=#ff0000]下面我谈一下我对广告创意的意见：[/color]
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[color=#ff0000]1、要舍身处地的去思考。[/color]
[color=#ff0000]你要不断的反思，消费者会怎么想的怎么看的，作为创作人要能将自己融入到市场，去闻闻那喷喷香的糕点，把自己的口水先勾诱出来，如果你对产品都不闻不问，消费者会与你一样不闻不问……我们自己首先是消费者。[/color]
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[color=#ff0000]2、要骇世惊俗的去表现。[/color]
[color=#ff0000]这是一种创造力，其难我就不说了，但广告一定要有独特的创意，一异为独特，二益为目的。异在于差异，突显益中之异，广告诱幼的是消费者，双方成交的是利益，忘了这一点广告就失去了本质，好的形象广告也是一样，它要为销售服务。只有那不好的形象广告是为了显示一下公司实力的，无人问津反正他们有的是钱，产品成功有的不是靠广告，有的是渠道销售法，对于重工的产品一般都是如此，我下篇文章会谈一下品牌形象广告是怎么的一回事。请观注。[/color]
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[color=#ff0000]3、要实事求是的去说服[/color]
[color=#ff0000]我由于部队退役后没有手艺，“无奈”的去从事了销售的工作，我身有体会，言过其实是买卖中最忌的坏毛病，别人如果相信了你一次，那你失去的将是一个连环性的买卖交易，推销中诚恳非常重要，但稍扩张一点也是可以的，我在从事广告后，应聘中的自我推真是十拿九稳，让别人踢出大门在我身上是非常罕见的事，往往是我一应聘同时会有几家公司都要我去上班，我擅于推销自己这也是真的，与我沟通对话的人会不由自主的进入到我的状态，变的有激情、也自信了起来。但这里我想说的不是我的推销术，而是能不去扩张，我的意见是当你只有70分水平的时候，你大胆的告诉你准老板，你有80分的本事，因为那10个点，你的努力可以帮你补上，就象人们常说“海”的产品一般，但他的售后服务让消费者对他恨不起来。[/color]
[color=#ff0000]一气呵的写了上面这些牢骚，这是我对广告的感言，我2007年开始从设计转向创意工作，我曾受奥格威有很大的影响，喜欢象乔治·路易斯那样的怪杰，前称克劳德·霍普金斯为老师；希望自己在今后的广告路上能做出优秀的作品来，与一同热爱广告的朋友共分享。[/color]
[color=#ff0000]——努力是为了更快乐——江敬之[/color]
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[color=#ff9900]个人网站：[/color][url=http://www.jjzad.com/][color=#ff9900]www.jjzad.com[/color][/url][color=#ff9900]或百度搜“江敬之”。谢谢支持[/color] 不错，广告的灵魂是务实的。。
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